Intelijen pasar adalah praktik mengumpulkan informasi tentang pasar produk atau layanan untuk membantu organisasi merencanakan taktik pemasarannya dengan lebih baik.
Intelijen pasar adalah praktik mengumpulkan informasi tentang pasar produk atau layanan untuk membantu organisasi merencanakan taktik pemasarannya dengan lebih baik.Ini melibatkan penelitian basis pelanggan yang tersedia untuk membuat prediksi tentang bagaimana kinerja produk di masa depan.Intelijen pasar juga mencakup penelitian dan pengembangan sarana untuk meningkatkan penjualan.Ini adalah jeniskecerdasan kompetitif.
Pasar adalah nama kolektif untuk semua pembeli potensial untuk suatu produk atau layanan.Umumnya, profesional intelijen pasar melihat ukuran pasar, kapan pasar kemungkinan akan tumbuh, dan caral pasar yang ada untuk setiap jenis organisasi.Intelijen pasar dapat dilakukan sebelum produk atau layanan ditawarkan untuk dijual atau setelah diproduksi untuk mempromosikan distribusi produk yang berkelanjutan.
Tujuan utama dari intelijen pasar adalah untuk meningkatkan keberhasilan produk secara efisien dan dengan biaya serendah mungkin.Dengan menggunakan intelijen pasar, sebuah perusahaan dapat membuat tebakan terpelajar tentang bagaimana, kapan, dan kepada siapa mereka harus mencoba menjual barang dagangan mereka.Ini juga dapat membantu perusahaan memutuskan di mana menempatkan iklannya.Biaya iklan bisa tinggi, sehingga memilih media pemasaran yang tidak efektif bisa menjadi kesalahan yang mahal.
Jenis intelijen pasar meliputi intelijen internal dan eksternal.Intelijen internal dikumpulkan dengan mengumpulkan, mengatur, dan menganalisis informasi yang diterima oleh perusahaan selama operasi normalnya.Informasi yang dianalisis saat membuat intelijen internal mencakup lembar akuntansi, lembar penjualan, daninformasi analisisinventaris.
Analis pasar menggunakan data untuk memprediksi apa yang mungkin terjadi dalam situasi masa depan yang serupa.Data yang dikumpulkan dapat diperiksa sendiri atau dibandingkan dengan jenis data lain untuk menentukan penyebabtren pasaratau kesalahan produksi dan memperkirakan apa yang mungkin terjadi di masa depan.Seorang pakar intelijen yang menganalisis intelijen internal mungkin menggunakan data penjualan dan inventaris untuk memprediksi tren penjualan masa depan bagi perusahaan.Data ini dapat digunakan untuk membuat rencana awal untuk proses yang diperlukan seperti mempromosikan produk dan menjadwalkan produksi.
Kecerdasan eksternal adalah kecerdasan yang diberikan oleh analis luar yang mengevaluasi pasar tempat kinerja perusahaan.Jenis intelijen ini juga dapat mencakup intelijen pasar dari surat kabar atau artikel dari analis yang membuat prediksi berdasarkan interpretasi mereka terhadap hasil data pasar.Seorangmusisi yangmembaca kolom bisnis musik oleh seorang analis diindustri musikakan melakukan penelitian tentang kecerdasan eksternal untuk pasarnya.Ketika menentukan saluran media untuk pemasaran, kecerdasan eksternal biasanya lebih relevan daripada kecerdasan internal untuk keputusan periklanan.