Pengiklan berusaha menggunakan gambar visual untuk memacu perilaku pembelian konsumen, dengan meyakinkan pemirsa bahwa ia membutuhkan produk atau layanan yang diiklankan.
Perilaku konsumendan periklanan berkaitan erat karena tujuan utama periklanan melibatkan penggunaan perilaku pembeli potensial.Seni periklanan adalah menggunakan gambar visual dan salinan yang meyakinkan untuk memberi konsumen rasa kerinduan atau kebutuhan akan produk atau jasa.Hal ini juga terkait dengan studi pemasaran, sarana periklanan yang disampaikan kepada konsumen melalui jaringan, iklan, dan sarana komunikasi lainnya.
Pemasaran mobil mungkin perlu difokuskan pada utilitas tambahan, karena konsumen bersedia membayar ekstra untuk fitur yang akan mereka gunakan.
Periklanan mengacu pada cara di mana pemasar, pengecer, dan profesional lainnya berkomunikasi dengan calon konsumen atau prospek.Biasanya melibatkan penggunaan komunikasi media cetak berbayar, iklan televisi, atau iklan radio internet.Pemasar harus memiliki pemahaman yang baik tentang perilaku konsumen dan periklanan tentang cara keduanya terhubung sebelum kampanye yang efektif dapat diterapkan.Studi tentang perilaku konsumen masa lalu dan opini publik tentang produk tertentu harus dilakukan jauh sebelumnya.Pengiklan harus memahami pelanggan potensial mereka agar upaya mereka menghasilkan pengembalian yang baik.
Strategi pemasaran harus mempertimbangkan bagaimana anggota audiens target membuat keputusan pembelian.
Tujuan dari setiap iklan adalah untuk meyakinkan konsumen bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan tertentu.Untuk melakukan ini, pesan dari segala bentuk iklan harus menarik demografi kunci produk, iklan harus berbicara langsung kepada orang yang paling mungkin membutuhkan atau menginginkan produk yang dijual.Misalnya, pengiklan mungkin tidak akan menggunakan bahasa gaul dalam iklan yang ditujukan untuk pialang investasi, juga tidak akan menggunakan gambar wanita berpakaian minim untuk mencoba dan menjual kepada ibu baru.Dengan cara ini, iklan sangat terkait dengan perilaku konsumen, karena tidak ada iklan yang akan memengaruhi perilaku seseorang jika tampaknya tidak relevan dengan keinginannya.
Menggunakan caral yang menarik dengan tema keinginan merupakan strategi periklanan yang didasarkan pada perilaku konsumen.
Mempelajari perilaku konsumen dan periklanan juga berguna dengan cara lain.Pengiklan dapat kembali dan mempelajari tingkat respons dan reaksi terhadap iklan sebelumnya untuk menentukan opini publik secara keseluruhan tentang iklan tersebut.Ini mungkin termasuk studi tentang apa yang orang pikirkan tentang citra merek tertentu atau apa yang mereka pikirkan tentang iklan secara khusus.Dengan menentukan tanggapan konsumen yang terbaik, iklan yang lebih efektif dapat disampaikan.
Iklan konsumen sering diarahkan pada demografi tertentu.
Studi tentang perilaku konsumen dan periklanan biasanya merupakan kasus coba-coba.Beberapa iklan, meskipun mengikuti kebijaksanaan konvensional, sama sekali tidak menjual produk.Banyak iklan yang tidak efektif muncul sebagai akibat dari tidak menarik bagi demografi yang tepat.Yang lain mengebom karena mereka tidak membahas demografis sama sekali, tetapi mereka hanya fokus pada produk atau layanan yang ditawarkan, bukan pada kebutuhan konsumen.