Pengusaha dengan tas kerja
Banyak usaha kecil dan waralaba meminta layanan advokat bisnis untuk membantu mengembangkan dan memasarkan produk atau layanan yang ingin mereka tawarkan kepada bisnis atau industri lain.Beban ada pada bisnis untuk meyakinkan calon advokat bahwa produk atau layanan yang ingin ditawarkan akan menjadi pilihan yang menarik dan layak bagi pelanggan akhir.Setelah advokat bisnis yakin akan potensi pemasaran produk atau layanan, dan setelah mempelajari semua aspeknya secara menyeluruh, ia akan menawarkan saran tentang cara mengembangkan atau melakukan perbaikan lebih lanjut pada hal yang sama.Seorang advokat mungkin, rata-rata, bekerja untukmempromosikanlima sampai sepuluh produk atau jasa.
Baik bisnis yang ingin menawarkan produk dan/atau layanan maupun pelanggan potensialnya bergantung pada advokat untuk memiliki pengetahuan yang unggul tentang hal yang sama.Dengan kata lain, kedua perusahaan berada dalam posisi di mana mereka harus menempatkan kepercayaan tingkat tinggi pada advokat bisnis.Advokat harus meyakinkanusaha kecilatau waralaba yang ingin menawarkan produk dan/atau layanan terbaik, serta pelanggan akhir, tentang keyakinan totalnya terhadap nilai potensial mereka.
Seorang advokat bisnis juga harus meyakinkan kedua perusahaan bahwa dia memiliki pengetahuan untuk memberi tahu mereka tentang apa yang terbaik untuk masing-masing perusahaan.Intinya, advokat bisnis adalah perantara bagi perusahaan yang mungkin ingin melakukan bisnis yang satu sama lain.Dia harus, pada saat yang sama, selalu percaya dan mempromosikan keunggulan dan nilai produk atau layanan.
Peran advokat bisnis untuk klien utamanya adalah terutama sebagai ahli strategi bisnis.Dia mungkin merekomendasikan perangkat lunak baru, atau bantuan lain untuk bisnis kecil atau waralaba, yang dapat meningkatkan penyampaian layanan, serta pengalaman pengguna akhir pelanggan.Biasanya, kualitas produk atau jasa yang ditawarkan akan meningkat karena keahlian dan nasihat advokat bisnis.Dengan demikian, pelanggan akhir biasanya mendapat manfaat, sebanyak mungkin, dari penggunaannya.Usaha kecil yang menggunakan jasa advokat bisnis termotivasi untuk memprakarsai proposal dan sarannya, karena ingin menghasilkan keuntungan.