Apa itu Efisiensi Periklanan?

Pengiklan bayar per klik harus menemukan kata kunci terbaik untuk memaksimalkan laba atas investasi mereka.

Menghitung efisiensi periklanan dengan menghitung berapa banyak uang yang dihabiskan per penjualan adalah bagaimana bisnis mengetahui apakah mereka mendapatkan uang dan penjualan baru melalui iklan mereka.Ada beberapa persamaan yang masuk ke dalam hal ini, seperti mencari tahu berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk menjangkau seluruh populasi, dan kemudian berapa banyak orang yang diubah menjadi pembeli.Dengan membandingkan angka-angka ini, bisnis dapat mengukur keberhasilan, atau efisiensi periklanan, dari upaya mereka.Terlepas dari bagaimana bisnis tersebut dipasarkan, — baik itu radio, papan reklame, atau online — mengukur efisiensi dilakukan dengan cara yang sama.Jika efisiensi buruk, maka bisnis perlu mengurangi jumlah iklan secara keseluruhan sampai mereka menguntungkan atau menemukan cara untuk beriklan dengan biaya lebih sedikit.

Biaya per seribu (CPM) adalah unsur pemasaran online yang mengacu pada berapa banyak biaya iklan sebuah bisnis untuk setiap 1.000 tayangan.

Bisnis terus-menerus beriklan untuk mengubah non-pembeli menjadi pembeli, sehingga mereka dapat memperoleh keuntungan lebih besar dari kuartal sebelumnya dan untuk menjaga pelanggan tetap setia.Periklanan adalah salah satu biaya terbesar untuk bisnis, sehingga perusahaan ingin menjalankan kampanye pemasaran yang paling efisien sambil mengeluarkan uang sesedikit mungkin untuk mendapatkan penjualan baru.Untuk mengukur keberhasilan pemasaran, analis menggunakan rumus efisiensi periklanan.

Bagian pertama dari rumus melibatkan total populasi dananggaraniklan.Misalnya, bisnis berusaha menjangkau 100.000 orang, dan mengalokasikan $10.000 Dolar AS (USD) untuk upaya tersebut.Dengan membagi keduanya, analis akan menemukan bahwa dibutuhkan $10 USD untuk menjangkau setiap orang.Ini digunakan untuk perencanaan awal untuk melihat apakah biaya iklan dapat dikurangi sebelum menjalankan iklan.

Setelah iklan berjalan, analis menggunakan rumus lain untuk mengetahui apakah iklan itu efisien.Anggaran iklan dibagi dengan jumlah orang yang membeli produk.Jika anggarannya $10.000 USD, dan 50 orang membeli produk, itu berarti perusahaan menghabiskan $200 USD untuk setiap pelanggan baru.Rata-rata penjualan diukur dan dibandingkan dengan pengeluaran untuk setiap pelanggan baru.Jika penjualan rata-rata di atas $200, maka efisiensi periklanan tercapai;jika tidak, maka perusahaan menghabiskan terlalu banyak uang.

Untuk meningkatkan efisiensi periklanan, analis akan menemukan cara beriklan ke jumlah orang yang sama tetapi dengan biaya yang lebih rendah.Ini mungkin melibatkan menjalankan iklan yang lebih pendek, menemukan stasiun radio yang mengenakan biaya lebih sedikit untuk iklan, atau menawar kata kunci yang lebih murah untukiklan online.Beriklan di daerah yang lebih padat, di mana lebih banyak calon pelanggan akan mendengar atau melihat pesan, juga dapat mengurangi biaya iklan.