Wanita memegang buku
Aktivasi sponsorship adalah istilah pemasaran yang digunakan untuk menunjukkan niat sponsor perusahaan untuk secara mandiri mempromosikan dan mengiklankan sponsornya atas peluang pemasaran.Semua biaya yang terkait denganpromosiini ditanggungolehperusahaan, dan berada di atas dan di luar jumlah uang yang dialokasikan untuk sponsor itu sendiri.Korporasi mengambil tanggung jawab untuk menciptakan kesadaran, atau aktivasi, di mata publik.
Perusahaan mengejar peluang sponsor untuk memungkinkan nama, produk, dan layanan perusahaan mereka menuai keuntungan dengan berafiliasi dengan individu, acara, produk, atau tujuan populer.Teorinya adalah bahwa niat baik publik dan keinginan untuk meniru kebiasaan orang terkenal akan menyebabkan peningkatan penjualan.Walaupun seringkali persepsi bahwa korporasi ingin memberikan dukungan, pada kenyataannya yang diharapkan adalah investasi sponsorship akan menghasilkan manfaat nyata yang dapat diukur.
Satu-satunya cara sponsorship dapat menguntungkan perusahaan adalah jika orang mengetahuinya.Kesadaran publik sangat penting, tetapi biasanya ditangani oleh penyelenggara kesempatan yang disponsori.Sebagian besar perjanjian sponsorship akan berisi klausul yang secara khusus mengharuskan penyelenggara sponsorship untuk menggunakan segala cara yang mereka miliki untuk mempromosikan keterlibatan korporasi.Kurangnya promosi yang memadai dapat menjadi alasan bagi perusahaan untuk menarik dukungannya dan akan mempengaruhi pembaruan jika kesempatan itu muncul kembali setiap tahun.
Peluang sponsor tertentu memiliki nilai khusus untuk tujuan dan sasaran perusahaan.Korporasi mungkin perlu menopang niat baik dalam komunitas tertentu atau memerangi publisitas negatif mengenai salah satu produknya.Dalam kasus seperti itu, perusahaan mungkin mengambil alih aktivasi sponsor dan menggunakan sumber daya tambahan untuk memastikan afiliasi mendapatkan publisitas seluas mungkin.Pengembalian investasi dikelola secara proaktif di kedua sisi hubungan, mengurangi sebagian beban dari penyelenggara peluang sponsor.
Sponsorship adalah kesepakatan yang dinegosiasikan mengenai pertukaran nilai.Bagian dari negosiasi dapat mencakup aktivasi sponsor jika negosiator paham tentang cara kerjaanggaranperusahaan.Di perusahaan besar, uang yang digunakan untuk aktivasi sponsorship biasanya berasal dari anggaran periklanan, yang berada dalam kategori anggaran yang berbeda dari sponsorship.Jika peluang sponsorship memiliki nilai khusus bagi sebuah perusahaan, dimungkinkan untuk memasukkan aktivasi sebagai kewajiban tambahan tanpa mempengaruhi jumlah bottom line sponsor, terutama jika itu adalah akhir tahun dan perusahaan memiliki kelebihan uang iklan untuk dibelanjakan.Dengan cara ini, peluang mendapatkan iklan tambahan tanpa biaya.