Miopia pemasaran menggambarkan strategi periklanan yang berfokus pada keinginan perusahaan daripada kebutuhan konsumen.
Miopiapemasaranadalahstrategi periklananyang tidak berfokus pada kebutuhan dan keinginan konsumen, tetapi keinginan perusahaan untuk menjual barang atau jasa tertentu di pasar ekonomi.Teoriekonomi klasikmencoba menjelaskan bahwa konsumen akan memberitahu perusahaan jenis barang dan jasa yang diinginkan melalui perilaku ekonomi yang ditunjukkan oleh konsumen individu.Perusahaan dapat mengambil manfaat dari perilaku ini dengan secara aktif meneliti bagaimana konsumen membelanjakan uang mereka dan barang apa yang merupakan layanan yang saat ini populer di pasar ekonomi.Miopia pemasaran dapat mendistorsi pandangan perusahaan ketika manajer lebih fokus pada apa yang dapat dihasilkan perusahaan daripada apa yang bersedia dibeli oleh konsumen.
Contoh klasik terlihat pada pengembangan Edsel oleh Ford Motor Company.Ford Edsel adalah mobil penumpang akhir 1950-an yang dibangun di bawahstrategi pemasaranyang akan merevolusi industri otomotif.Mobil ini dirancang dengan tujuan menjadi kendaraan besar dan bergaya yang akan memenuhi kebutuhan berkendara bagi ribuan konsumen dan keluarga AS.Meskipun Edsel dirilis dengan banyak keriuhan dan publisitas dari agen pemasaran dan outlet media, itu adalah kegagalan yang hampir segera terjadi di pasar konsumen.Sementara ulasan pada saat itu mengutip pengerjaan dan gaya kendaraan yang buruk, pakar bisnis telah menghubungkan kegagalan tersebut dengan ketidakmampuan perusahaan untuk memahami keinginan konsumen.Nama Edsel kini menjadi istilah bisnis yang identik dengan kegagalan bisnis atau pemasaran.
Miopia pemasaran juga dapat terjadi ketika bisnis berfokus pada pengembangan strategi periklanan untuk target pasar ataukelompokdemografisyang salah.Individu di pasar ekonomi biasanya melihat strategi atau teknik periklanan dengan cara yang berbeda;persepsi mereka dibangun di atas budaya, ras, usia, atau pendapat pribadi lainnya.Perusahaan yang gagal memahami persepsi konsumen saat mengiklankan barang atau jasa biasanya akan mengalami kesulitan.
Perusahaan dalam lingkungan bisnis saat ini sering menghabiskan banyak uang untuk melakukanriset pemasaransebelum merilis produk atau layanan baru.Penelitian atau kegiatan kelompok fokus ini mungkin terkait dengan kegagalan totalkampanye pemasaranFord Edsel.Daripada menghabiskan uang dalam jumlah besar untuk iklan nasional atau kampanye pemasaran, perusahaan akan menggunakan pasar uji untuk menentukan kekuatan permintaan konsumen akan barang atau jasa sebelum peluncuran produk baru secara nasional.Pasar uji ini juga dapat membantu perusahaan membangun strategi pemasaran khusus berdasarkan umpan balik yang mereka terima dari konsumen individu.