Banyak produsen kendaraan mengandalkan penjualan armada kendaraan untuk sebagian besar penjualan mereka.
Penjualan armada mobil adalah penjualan kendaraan kepada perusahaan, organisasi, atau instansi pemerintah yang memiliki armada kendaraan.Beberapa jenis usaha yang mungkin memiliki armada kendaraan besar adalah perusahaan persewaan mobil, bisnis yang mengirimkan produk atau paket, layanan taksi dan shuttle, dan bisnis yang menyediakan kendaraan untuk penggunaan karyawan.Organisasi atau lembaga pemerintah yang mungkin memiliki armada kendaraan termasuk badan amal, departemen kepolisian, pemadam kebakaran, layanan pos, angkatan bersenjata, dan lembaga pemerintah lokal dan nasional.
Perusahaan taksi biasanya memiliki armada kendaraan yang besar.
Banyak produsen kendaraan mengandalkan penjualan armada mobil untuk persentase besar dari penjualan kendaraan mereka dan menawarkan program dan insentif khusus untuk pembeli armada.Bahkan, ketika perusahaan mobil menggembar-gemborkan kendaraan sebagai “penjualan terbaik” dalam kategori tertentu, mungkin sebagian besar karena penjualan armada mobil.Tentu saja, produsen tidak boleh mengiklankan fakta bahwa volume penjualan mobil sebenarnya disebabkan oleh penjualan armada mobil, bukan penjualan ke konsumen biasa.
Ada juga aspek negatif dari penjualan armada untuk produsen kendaraan, karena mereka biasanya menghasilkan keuntungan yang lebih rendah per kendaraan dan sering mengurangi nilai kendaraan di mata publik.Misalnya, pada pertengahan 1990-an Ford Taurus menjadi kendaraan terlaris di kelasnya di Amerika Serikat.Ford menampilkan fakta ini secara mencolok dalam iklannya untuk Taurus.
Namun, sekitar 50% dari penjualannya adalah ke armada sewaan dan pelanggan mulai mengasosiasikan Ford Taurus dengan mobil sewaan murah.Hal ini pada gilirannya mendevaluasi persepsi publik tentang Ford Taurus, yang mempengaruhi penjualan.Dalam beberapa tahun menjadi mobil terlaris di kelasnya, penjualan Taurus telah turun sedemikian rupa sehingga papan nama dihentikan untuk sementara waktu oleh Ford Motor Company.
Banyak perusahaan, organisasi, dan instansi pemerintah justru menjualkendaraan armadamobil bekas merekakepada konsumen.Beberapa pelanggan percaya bahwa membeli kendaraan dari armada mobil adalah pembelian yang cerdas karena kendaraan ini dirawat secara rutin dan umumnya dirawat dengan baik saat digunakan.Yang lain percaya bahwa membeli kendaraan dari armada mobil, terutama perusahaan rental mobil, bisa berisiko.Ini karena meskipun perusahaan rental mobil mungkin secara rutin merawat dan merawat kendaraannya, pelanggan rental mobil terkenal suka menyalahgunakan dan tidak merawat mobil yang mereka sewa.
Penjualan armada mobil juga dapat merujuk pada pelanggan non-armada yang membeli kendaraan langsung dari departemen armada diler mobil.Proses ini umumnya dikenal sebagai “fleetail” dan memungkinkan pelanggan non-armada untuk membeli kendaraan dengan harga armada yang didiskon.Dealer tidak sering mengiklankan layanan ini dan banyak yang tidak menawarkannya, oleh karena itu disarankan agar pelanggan yang tertarik dengan pembelian “fleetail” menghubungi dealer mereka dan meminta untuk berbicara denganmanajerarmadauntuk mengetahui apakah dealer dapat menawarkan penjualan armada kepada pelanggan non-armada.