Pesaing teknologi langsung mungkin memfokuskan iklan mereka untuk menunjukkan bagaimana produk mereka lebih maju daripada produk sejenis lainnya.
Pesaing langsung adalah perusahaan yang menawarkan produk dan jasa yang secara fungsional sama.Bentuk persaingan ini mengharuskan perusahaan untuk mengembangkan kampanye iklan yang membuat produk mereka menonjol bagi konsumen karena mereka tidak menawarkan produk unik yang menarik bagi ceruk tertentu.Keberhasilan perusahaan di posisi ini ditentukan oleh persentasepangsa pasaruntuk produk atau layanan tertentu yang dapat mereka tangkap.Jenis kompetisi lainnya termasuk kompetisi pengganti dan kompetisi anggaran.
Department store dan butik cara adalah pesaing langsung di beberapa pasar.
Biasanya, produk dan layanan yang dihasilkan oleh pesaing langsung diberi harga yang sama dan dapat diiklankan dan diperjualbelikan dengan cara yang serupa karena dirancang untuk menarik demografi yang serupa.Perusahaan dapat mencoba membedakan apa yang mereka jual dengan kualitas, keandalan, dan karakteristik produk lainnya dengan harapan memberikan alasan kepada konsumen untuk memilih produk mereka daripada produk pesaing.Kampanye kreatif dapat memanfaatkan berbagai media dan taktik untuk menarik perhatian calon pelanggan.
Terkadang persaingan bisa menjadi sengit.Pesaing langsung mungkin terlibat dalam perang harga, akhirnya menjatuhkan harga mereka begitu rendah sehingga mereka hampir tidak mencapai titik impas pada produk dan layanan utama.Perang harga terkadang dibenarkan dengan argumen bahwa perang harga menarik pelanggan dan mendorong mereka untuk mendorong produk lain dari perusahaan yang sama.Ini memastikan bahwa perusahaan menyadari keuntungan, sementara harga yang kompetitif membuat pelanggan tetap setia dan dapat mengarahkan mereka untuk merekomendasikan produk kepada orang lain.
Perusahaan yang bersaing untuk ceruk yang sama dapat menggunakan banyak teknik periklanan yang berbeda untuk menangkap pangsa pasar.Hal ini dapat mencakup penggunaan pengaruh iklan untuk membanjiri pasar dengan materi promosi yang menghilangkan pesan dari pesaing, serta menantang kualitas, keandalan, atau fitur produk pesaing.Pesaing langsung juga dapat mencoba mengubah cara orang berpikir tentang produk mereka dengan mengiklankan produk dan layanan mereka dengan cara yang dirancang untuk menarik subset demografis tertentu, seperti orang yang bangga memiliki selera yang baik atau berada di posisi teratas. mutakhir teknologi atau fashion, misalnya.
Para ekonom berteori bahwa persaingan secara umum membuat pasar tetap sehat.Persaingan langsung, khususnya, dapat mengarah pada inovasi yang cepat karena perusahaan terus-menerus dipaksa untuk mendesain ulang produk dan layanan mereka agar tetap segar dan baru di mata konsumen.Hal ini dapat menyebabkan perbaikan dalam produk terkait.Pengembangan fitur baru yang konstan untuk produk yang ada oleh pesaing langsung juga dapat mengarah pada penemuan produk spin-off yang menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi perusahaan induk.