Beberapa presentasi penjualan dibuat dengan bantuan proyektor digital.
Presentasi penjualan adalah acara di mana perwakilan perusahaan bertemu dengan klien untuk mendemonstrasikan produk dan layanan perusahaan, dengan tujuan menghasilkan penjualan.Presentasi penjualan adalah bagian penting dari proses pemasaran, karena memungkinkan perwakilan perusahaan untuk bertemu langsung dengan pelanggan mereka, menciptakan pendekatan penjualan yang dipersonalisasi dan individual.Ada sejumlah gaya dan format yang berbeda untuk presentasi penjualan, tergantung pada industri dan produk yang dijual.
Penting untuk mengenakan pakaian informal yang tidak terlalu mencolok saat memberikan presentasi.
Dalam beberapa kasus, presentasi penjualan berlangsung di bisnis pelanggan, seperti ketika perwakilan farmasi mengunjungi kantor dokter untuk membahas lini obat baru.Presentasi penjualan juga dapat diadakan di hotel dan pusat konferensi, dalam hal ini biasanya dirancang untuk orang banyak, bukan satu klien.Klien juga dapat melakukan perjalanan ke perusahaan untuk presentasi penjualan, metode yang kadang-kadang digunakan ketika produk dalam jumlah besar.Perwakilanmaskapai penerbangan, misalnya, dapat melakukan perjalanan ke perusahaan kedirgantaraan untuk memeriksa pesawat baru.Presentasi penjualan online juga populer di beberapa industri.
Presentasi penjualan sering mencoba untuk mendapatkan investor baru untuk sebuah perusahaan.
Selama presentasi penjualan, perwakilan perusahaan memberikan informasi tentang apa yang dijual perusahaan.Dia menciptakan promosi yang disesuaikan dengan pelanggan dan dirancang untuk menarik pelanggan, mempromosikan reputasi dan produk perusahaan dan menunjukkan kepada pelanggan bagaimana produk perusahaan akan sesuai dengan kebutuhan mereka.Perwakilan juga menjawab pertanyaan selama presentasi penjualan, sering kali menggunakan pertanyaan sebagai peluang pemasaran.
Secara klasik, presentasi penjualan mencakup pemberian hadiah.Hadiah digunakan oleh perusahaan untuk memastikan bahwa mereka tetap berada di benak klien mereka, karena setiap kali klien melihat atau menggunakan hadiah, dia akan memikirkan perusahaan.Hadiah produk dapat mencakup hal-hal seperti pena, mug, dan sampel gratis, bersama dengan hadiah yang lebih rumit, seperti akhir pekan di resor, perjalanan gratis dengan pesawat, dan sebagainya.Dalam kasus presentasi penjualan yang dirancang untuk mendapatkan kontrak atau kesepakatan besar, perusahaan mungkin cukup mewah.
Alat bantu visual juga digunakan selama presentasi penjualan, termasuk caral fisik, sampel produk, dan tayangan slide seperti presentasi Powerpoint.Biasanya, orang-orang diundang untuk membawa literatur dan informasi produk sehingga mereka dapat membaca tentang produk setelah presentasi penjualan.Mereka juga diundang untuk mengambil formulir pemesanan dan informasi kontak untuk perwakilan penjualan sehingga mereka dapat melakukan pemesanan.Perwakilan penjualan yang terampil dapat melakukan penjualan di presentasi penjualan, menutup kesepakatan bahkan sebelum dia meninggalkan gedung.