Sejumlah besar penelitian diperlukan sebelum sebuah perusahaan mempertimbangkan untuk membeli bisnis lain.
Proses akuisisi mengacu pada langkah-langkah yang diambil ketika satu perusahaan membeli atau bergabung dengan yang lain.Ada banyak skenario berbeda di mana hal ini dapat terjadi, dan metode ini hanya akan bergantung pada jenis kepemilikan yang dimiliki penjual.Ketika perusahaan publik dijual, misalnya, entitas pembeli biasanya menawarkan premi pada semuaopsi saham yangtersediauntuk memulai proses akuisisi.Sejak saat itu, sering terjadi negosiasi yang melibatkan berbagai aspek niat pembeli, mulai dari tujuan masa depan perusahaan hingga manfaat apa yang akan ditawarkan kepada karyawan yang tersisa.Proses akuisisi akan dianggap selesai setelah pembeli mengambil kepemilikan penuh atas perusahaan dan membuat perubahan yang diperlukan oleh staf manajemen baru.
Tentu saja, banyak hal bisa terjadi setelah penjualan selesai, dan bagi anggota staf, ini biasanya merupakan bagian yang paling menegangkan dari proses akuisisi.Beberapa kelompok bisnis terkenal karena segera memberhentikan semua kecuali segelintir anggota staf yang paling penting, sementara pembeli lain akan menghilangkan seluruh departemen dan menggabungkannya dengan perusahaan yang ada.Hampir tidak mungkin untuk mengetahui motivasi pembeli yang sebenarnya sebelum prosesmergerdan akuisisi selesai, itulah sebabnya penjual biasanya mencoba untuk mendapatkan ketentuan tertulis tentang poin-poin yang mereka rasa paling kuat.
Proses akuisisi bisnis swasta terjadi dengan cara yang hampir sama, dengan beberapa pengecualian.Alih-alih melibatkan sekelompok pemegang saham, pembeli dapat berkomunikasi langsung dengan pemilik bisnis.Ini secara drastis mempercepat proses akuisisi untuk semua pihak yang terlibat, dan dalam penjualan pribadi, ada juga sedikit lebih banyak kelonggaran dalam hal negosiasi.Tidak jarang dalam situasi ini penjual tetap dipekerjakan oleh perusahaan baru untuk jangka waktu tertentu untuk memperlancar proses transisi.Aspek besar lainnya dari negosiasi adalah hak cipta yang dimiliki atas produk yang dijual melalui perusahaan, dan terkadang produk tersebut diperlakukan sebagai entitas yang benar-benar terpisah.
Bahkan sebelum sebuah perusahaan mempertimbangkan untuk membeli bisnis lain, sejumlah besar penelitian secara keseluruhan terlibat.Langkah pertama dari proses akuisisi melibatkan meminta informasi keuangan seperti laba rugi, penerimaan pajak,tingkatpersediaan, dan ratusan dokumen lain yang akan membantu menentukan nilai sebenarnya dari sebuah bisnis.Bagian dari proses ini saja bisa memakan waktu bertahun-tahun untuk diselesaikan ketika mengevaluasi perusahaan yang lebih besar, dan itu sebelum sepenuhnya menentukan apakah harga pembelian yang adil bahkan mungkin.