Apa Perbedaan Metode Penjualan Iklan TV?

Metode penjualan yang paling umum adalah pembelian massal, di mana pengiklan membeli banyak slot waktu yang berbeda sekaligus.

Jaringan TV berkembang dan bertahan dalam periklanan, jadi menjual tempat iklan TV adalah perhatian utama para eksekutif TV.Ada tiga teknik utama yang digunakan jaringan untuk menjual iklan TV, terlepas dari apakah jaringan itu kecil atau besar.Salah satu bentuk iklan penjualan yang paling umum adalah penjualan massal, di mana jaringan akan menjual banyak tempat berbeda untuk satu iklan.Dalam lelang iklan, jaringan akan mengadakan lelang di mana orang atau bisnis menawar untuk slot waktu tertentu.Metode lain yang digunakan jaringan jika tidak ada yang membeli waktu iklan adalah dengan mengurangi biaya sampai seseorang memutuskan untuk membeli waktu.

Metode yang paling umum untuk menjual iklan TV adalah menjual paket massal di mana sebuah bisnis membeli banyak slot waktu yang berbeda sekaligus.Eksekutif TV menyukai metode ini, karena mereka dibayar untuk menayangkan iklan beberapa kali dan mereka dapat mengisi banyak slot sekaligus;bisnis seperti ini karena lebih murah per komersial daripada membeli satu slot iklan.Bergantung pada apa yang ingin dibelanjakan oleh bisnis, paket massal akan memiliki slot waktu yang berbeda.Kebanyakan paket massal memberikan bisnis campuran waktu iklan utama dan waktu yang lebih lemah, seperti di pagi hari atau larut malam;bisnis dengan anggaran terbatas dapat membeli paket yang hanya berisi waktu yang lebih lemah, sementara bisnis yang lebih kuat dapat mengamankan beberapa tempat utama dengan membelinya sebagai satu paket.

Menjual iklan TV di lelang adalah metode lain yang digunakan eksekutif TV untuk mengisi slot waktu iklan.Seperti lelang lainnya, jaringan mencantumkan slot waktu dan tawaran bisnis sampai pemenang diumumkan.Metode ini dapat menghasilkan keuntungan yang tinggi atau yang rendah.Jika bisnis bersaing, maka jaringan bisa mendapatkan lebih banyak uang dari slot waktu;jika mereka tidak bersaing, maka slot waktu dapat dijual dengan harga yang dikurangi secara drastis, yang paling sering terjadi pada waktu non-puncak.

Jika tidak ada yang membeli slot waktu, maka jaringan TV mulai menurunkan harga setiap slot waktu.Metode penjualan iklan TV ini biasanya dilakukan dengan putus asa ketika tidak ada orang yang membeli waktu iklan dan jaringan membutuhkan pendapatan.Jaringan akan terus menurunkan harga sampai bisnis memutuskan untuk membeli waktu iklan.Kecuali jaringan TV sedang rusak atau memiliki sedikit pemirsa, metode penjualan ini umumnya bersifat sementara dan harga kembali normal setelah kemerosotan penjualan berhenti.