Apa saja Berbagai Jenis Teori Perilaku Konsumen?

Bisnis menggunakan teori perilaku konsumen untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran dan periklanan.

Teoriperilaku konsumendigunakan oleh bisnis untuk mengoptimalkan strategi penjualan dan pemasaran mereka.Teori-teori ini cenderung berkonsentrasi pada bagaimana konsumen menghabiskan uang, apa yang menyebabkan mereka menghabiskan lebih banyak uang, dan bagaimana pengeluaran uang konsumen harus berdampak pada perencanaan dan strategi yang dipraktikkan oleh bisnis.Berbagaijenisteoriperilaku konsumendapat berfokus pada pilihan yang dibuat konsumen berdasarkan anggaran mereka, bagaimana konsumen membuat keputusan untuk mencapai tingkat kepuasan tertinggi, bagaimana konsumen mempertimbangkan utilitas dan fitur produk yang berbeda, atau apa dan seberapa banyak yang diketahui konsumen tentang hal tertentu. produk.

Beberapa teori perilaku konsumen berfokus pada pilihan yang dibuat konsumen berdasarkan anggaran mereka.

Salah satu teori perilaku konsumen yang paling umum digunakan menyatakan bahwa konsumen berperilaku rasional.Dengan kata lain, konsumen cenderung ingin mendapatkan hasil maksimal dari produk mereka sambil membelanjakan uang paling sedikit.Demikian juga,teoriinimenegaskan bahwa konsumen tidak mungkin menghabiskan semua uang mereka sekaligus, meninggalkan mereka tanpa tabungan.Di sisi lain, konsumen seringkali tidak menyimpan semua uang mereka, suatu tindakan yang dapat memaksa mereka untuk hidup tanpa membeli bahkan kebutuhan dasar, seperti makanan, tempat tinggal, dan pakaian.

Teori konsumen berpendapat bahwa demografi seperti usia, ras, dan jenis kelamin memprediksi apa yang akan dibeli orang.

Teori penting lainnya menyatakan bahwa konsumen memiliki selera dan preferensi yang menentukan produk mana yang mereka minati. Pakar pemasaran sering melakukan studi konsumen yang dibagi menjadidemografi yangberbeda, seperti pekerjaan, usia, dan lokasi, karena faktor-faktor ini berkontribusi pada preferensi konsumen.Pendapatan adalah faktor penting lainnya dalam teori ini karena pendapatan adalah yang membatasianggarankonsumen.

Anggaran rumah tangga dan ekonomi saat ini memainkan peran besar dalam perilaku konsumen.

Harga produk sering dipertimbangkan dalam salah satu teori perilaku konsumen yang paling umum digunakan.Secara umum, bisnis percaya bahwa dengan menetapkan harga produk mereka pada jumlah serendah mungkin, mereka dapat mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak produk mereka.Ini karena konsumen yang rasional cenderung membeli produk yang memberi mereka tingkat kepuasan terbesar sementara biaya yang dikeluarkan paling rendah.

Teori perilaku konsumen memperhitungkan berbagai sumber daya yang membantu pengeluaran konsumen.

Fitur atau utilitas produk yang berbeda cenderung mengubah harga produk.Untuk alasan ini, konsumen berusaha untuk mencocokkan fitur yang dapat mereka gunakan dengan harga tambahan.Teori ini dapat diterapkan, misalnya, untuk penjualan mobil.Seorang konsumen dapat menentukan berapa banyak ekstra yang akan dia bayar untuk mobil yang memiliki fitur bonus, seperti hiburan tambahan atau perangkat media.Seorang profesional di departemen pemasaran mungkin mencoba menentukan berapa banyak tambahan yang dapat dikenakan perusahaan untuk fitur bonus tanpa kehilangan penjualan.

Beberapa pengeluaran konsumen diarahkan untuk bersosialisasi.

Dampak pengetahuan pada perilaku konsumen adalah fokus dari teori perilaku konsumen lainnya.Konsumen lebih cenderung memilih produk yang mereka pahami atau yang mereka kenal.Sifat informasi juga penting, karena reputasi buruk perusahaan atau produk dapat mempengaruhi seseorang untuk membeli produk pesaing.