Apa itu Analisis Grup Strategis?

Tujuan dari analisis kelompok strategis bervariasi tergantung pada beberapa karakteristik kelompok strategis.

Bisnis yang menjual produk atau layanan serupa ke segmen populasi yang sama berada dalam kelompok strategis.Misalnya, restoran fine dining dan restoran cepat saji sama-sama restoran, tetapi bisnisnya akan berada dalam kelompok strategis yang berbeda karena mereka biasanya tidak memiliki pelanggan yang sama.Demikian pula, butik cara dan restoran mewah melayani pelanggan yang sama tetapi berada dalam kelompok strategis yang berbeda karena bisnis menawarkan produk yang berbeda.Pemeriksaan bisnis yang berfungsi dalam kelompok strategis yang sama disebut analisis kelompok strategis.

Jenis analisis ini sering dibahas dalam hubungannya dengan fokus pasar.Fokus pasar membagi populasi konsumen menjadi segmen pasar yang memiliki karakteristik yang sama seperti tingkat pendidikan, pendapatan, usia, dan jenis kelamin.Perusahaan meneliti preferensi umum segmen pasar dan kemudian menggunakan preferensi tersebut untuk mengarahkan produk dan layanan ke segmen pasar tertentu yang dilayani oleh kelompok strategis.

Tujuan analisis kelompok strategis bervariasi tergantung pada beberapa karakteristik kelompok strategis, termasuk ukuran pasar, keragaman produk yang ditawarkan, kedekatan geografis dari perusahaan pesaing, dan di mana produk tersebut dijual.Branding, pemasaran, kualitas, dan harga juga menjadi faktor yang harus diperhatikan.Misalnya, perusahaan yang melayani konsumen yang menghargai harga rendah mungkin melakukan analisis untuk menentukan di mana produk pesaing berada pada skala harga rendah versus kualitas.Hasil analisis kelompok ini dapat membantu perusahaan menentukan harga produk dan menetapkankendali mutu.

Perusahaan mungkin menggunakan alat analisis ini untuk mengidentifikasi pesaing dan menentukan bagaimana bisnis dalam grup bersaing.Perusahaan yang meluncurkan produk baru mungkin melakukan analisis untuk menentukan bagaimana bersaing saat memasuki pasar.Membuat peta bisnis mana yang melayani setiap segmen pasar membantu analis menemukan pasar yang kurang terlayani atau tidak dilayani sama sekali oleh kelompok strategis yang ada.

Positioning dan diferensiasi produk adalah duateknikpemasaran strategisyang mendapat manfaat dari analisis kelompok strategis.Positioning berarti memastikan bahwa suatu produk menempati tempat yang unik di benak konsumen, dan diferensiasi berarti membuat suatu produk tampak berbeda dari produk pesaing.Dalam kedua kasus tersebut, memiliki kerangka acuan kompetitif dapat membantu membuat suatu produk tampak unik lebih baik daripada produk lain dalam kelompok strategis yang sama.

Updated: 13/05/2024 — 15:05